Com uma boa estratégia de promoção para a Black Friday, sua empresa consegue vender mais, captar novos clientes e fidelizar quem já compra com você. E com a Black Friday 2025 batendo à porta, é hora de finalizar os preparativos para não perder oportunidades.
Aqui, vale lembrar que promoções não se limitam a descontos. A promoção é uma estratégia de marketing que pode incluir diferentes ações, como oferecer frete grátis, brindes ou produtos em edição limitada.
Já o desconto é apenas um tipo de promoção, que reduz o preço de determinados produtos ou serviços (como 30% de desconto na linha de hidratantes de uma marca de cosméticos).
Para ajudar o seu negócio a criar uma promoção de Black Friday realmente eficaz, trouxemos ideias práticas de ações — além de um resumo sobre como foi a Black Friday 2024 e quais são as expectativas para 2025.
Como foi a Black Friday 2024?
A Black Friday de 2024 consolidou-se como o principal evento do varejo nacional, registrando um crescimento expressivo nas vendas e na participação do comércio eletrônico.
De acordo com dados da Confi.Neotrust, o faturamento total entre 28/11 (quinta-feira) e 1º/12 (domingo) alcançou R$ 9,38 bilhões, representando um aumento de 10,7% em comparação com o mesmo período de 2023.
Durante a campanha, foram realizados 18,2 milhões de pedidos, um crescimento de 14% em relação ao ano anterior. Somente na sexta-feira, o e-commerce faturou R$ 4,27 bilhões, com alta de 8,4%.
O volume total de unidades vendidas ultrapassou 20,6 milhões, avanço de 9,4%. A adesão dos lojistas online foi praticamente total, com 99,9% das lojas virtuais participando da data.
Apesar do desempenho positivo, o ticket médio apresentou uma leve queda de 2,9%, ficando em R$ 515,66. O número de itens por pedido também recuou, com média de 2,9 produtos por cesta (redução de 3,3%).
Esses indicadores mostram que o consumidor está mais seletivo — mas continua bastante ativo e engajado com as ofertas da Black Friday.
Expectativas e tendências para a Black Friday 2025
A Black Friday 2025 deve ser uma das edições mais promissoras dos últimos anos. Segundo o levantamento Esquenta Black Friday Globo 2025, o número de pessoas com expectativa elevada para as promoções aumentou de 18% para 23%, enquanto as expectativas “muito altas” passaram de 19% para 21%.
As projeções de mercado também são otimistas: estima-se que o evento movimente cerca de R$ 13,3 bilhões, superando os resultados da edição anterior e reforçando a Black Friday como o principal marco promocional do varejo brasileiro.
Entre os fatores que devem impulsionar esse crescimento estão a liberação da primeira parcela do 13º salário e o desejo acumulado de consumo, especialmente em segmentos como eletrônicos, moda e itens para o lar.
Para quem empreende, isso representa uma excelente oportunidade de atrair novos clientes, aumentar o ticket médio e fortalecer a presença da marca em um dos períodos mais competitivos do ano.
Quando começa a promoção Black Friday 2025?
A Black Friday 2025 acontece no dia 28 de novembro, última sexta-feira do mês. No entanto, sua promoção não precisa ficar restrita a esse dia.
É possível criar ações ao longo de novembro — os famosos “esquentas” — liberando promoções antecipadas. Assim, seu negócio ganha mais tempo para vender e ainda minimiza a sobrecarga de pedidos em um único dia.
Por que é importante fazer promoções na Black Friday?
Os descontos e outras ações promocionais da Black Friday são ótimos atrativos para que novos clientes conheçam sua marca. Além disso, a base atual também se beneficia, aumentando satisfação e engajamento.
Outro ponto importante é que a data gera maior visibilidade e fluxo de clientes, o que impulsiona vendas inclusive de produtos e serviços que não estão em promoção.
Portanto, investir em promoções na Black Friday ajuda a captar novos clientes, fidelizar consumidores e aumentar o faturamento do negócio.
Como fazer promoção Black Friday: 10 ideias para usar na data
Como vimos, promoção não é só desconto. Veja 10 ideias para montar uma estratégia alinhada ao perfil da sua empresa e do seu público:
1. Descontos progressivos
Descontos progressivos incentivam carrinhos maiores.
Por exemplo: 10% na 1ª unidade, 20% na 2ª, 30% na 3ª.
Para quem empreende, essa estratégia aumenta o ticket médio e ajuda a girar produtos com estoque alto. O ideal é calcular a margem mínima com antecedência para evitar prejuízo.
2. Kits ou combos com preço especial
Combos geram a sensação de vantagem imediata.
Você pode juntar produtos complementares (ex: camiseta + boné) ou serviços recorrentes (ex: plano trimestral).
Essa estratégia é especialmente útil para desovar itens de giro lento sem perda de valor.
3. “Compre agora, use depois”
Ofereça vouchers de serviço com desconto para serem usados nos próximos meses.
Isso traz receita imediata, melhora o fluxo de caixa e distribui o atendimento ao longo do tempo (estética, manutenção, consultoria, aulas etc.).
4. Promoção relâmpago (flash sale)
Ofereça ofertas intensas por poucas horas. Elas funcionam bem para gerar senso de urgência e aumentar a taxa de conversão.
O segredo é avisar com antecedência — por e-mail, WhatsApp e redes sociais — para atrair tráfego no horário.
5. Frete grátis estratégico
Frete grátis total pode desequilibrar o caixa, então use de forma inteligente:
– mínimo de compra
– apenas para determinadas regiões
– apenas em produtos com maior margem
Assim, você converte clientes sem sacrificar o lucro.
6. Brindes ou upgrades
Em vez de reduzir preço, você pode agregar valor:
– brinde exclusivo
– amostra gratuita
– upgrade de plano/serviço
Essa opção preserva o preço e funciona bem para negócios que querem manter posicionamento premium.
7. Desconto para pagamento à vista
Uma opção simples e segura para gerar caixa rápido.
Você pode oferecer desconto para pagamento via Pix, por exemplo, o que reduz custos com taxas e melhora sua margem na Black Friday.
8. Pré-venda exclusiva para clientes fiéis
Crie ofertas disponíveis apenas para quem já comprou antes ou está na sua lista de e-mail/WhatsApp.
Isso aumenta a sensação de exclusividade e reduz o custo de aquisição, já que vender para clientes antigos é sempre mais barato.
9. Parcelamento facilitado
Nem toda promoção precisa ser desconto.
Oferecer parcelamento maior, com ou sem juros, aumenta muito a conversão em produtos de maior valor.
Mesmo que haja custo, vale avaliar se a taxa é menor do que oferecer desconto direto.
10. Promoções em parceria
Você pode se unir a outras pequenas empresas para criar uma oferta compartilhada, um kit conjunto ou um cupom de desconto cruzado.
Além de gerar mais valor para o cliente, cada parceiro expõe sua marca ao público do outro sem aumentar o investimento em marketing.
Já escolheu qual promoção Black Friday vai usar?
Agora, confira como usar as ferramentas Cora a favor do seu negócio durante a data:
1. Utilize a calculadora de descontos
Com a Calculadora de Descontos da Cora, basta inserir o valor do produto e a porcentagem aplicada para ver imediatamente o preço final — essencial para uma precificação estratégica.
2. Reforce o estoque com inteligência usando a antecipação de boletos
A antecipação de boletos permite receber o dinheiro das suas vendas antes do vencimento, garantindo capital de giro para negociar com fornecedores, comprar com desconto e reforçar o estoque a um custo menor.
3. Use a gestão de fluxo de caixa para entender o comportamento de compra
A ferramenta de gestão de fluxo de caixa da Cora permite visualizar entradas e saídas em tempo real, identificar períodos de maior movimento e os meios de pagamento mais usados.
4. Ofereça parcelamento com link de pagamento (sem precisar de maquininha)
Com o link de pagamento da Cora, você envia cobranças pelo WhatsApp, e-mail ou redes sociais. O cliente pode pagar com cartão, inclusive parcelado, sem precisar de maquininha.
5. Organize suas cobranças com mais eficiência
A gestão de cobranças da Cora fica ainda mais interessante em períodos de alta demanda: ajuda a acompanhar pagamentos, organizar recebimentos e enviar lembretes automáticos. Demais, né?
Essas foram as principais dicas para criar sua promoção de Black Friday. Esperamos que elas tenham sido úteis e que a sua campanha deste ano seja um sucesso!
